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房产销售怎么找到客户?价值千万的方法

  企业在客户的难题在于怎么让客户信任我们,能够让客户愿意跟我们聊,这个问题其实百度推广早就给出了答案,能够让客户信任我们其实很简单,但是如何让客户选择我们,就成为了难题。今天我们就要讲一讲房产销售怎么找到客户,并且给大家分析找客户的一些规律,能够帮助大家在以后找客户思路上有一些新的想法和维度,价值千万的方法分享给大家!

房产销售怎么找到客户

  知识水平

  顾客来了买房子,需要知道顾客对房产类的东西了解还是不了解,如果他来了买房子,而她对我们这个楼盘也有很大的了解!专业的职责就是把我们对整个楼盘的了解,包括对未来的优势和劣势,性价比,升值空间,全部把握透透,当客户问起我们,或没有问起我们时,我们要足够专业,帮助他分析利弊,分析所有的细节,分析好后再让他自己做出选择到底是买还是不买?当然,这种分析的前提是要有市场调研的数据,如果这个买房的客户很懂行,你还需要很深的专业知识,对客户的反应,不能被客户牵着鼻子走,带上他看好的房子。

  销售技巧。

  销售技巧来自于你是否能把握顾客的需求,等于你说话的频率与顾客在不在,等于你是否能正确理解顾客的需要,了解顾客的需要之后,是能满足她,还是变相地满足她!这不需要太多的促销活动!必须仔细听顾客说例如:顾客:这两天工作太忙了吗有一点酸,背有点疼!!!实际上顾客的意思是:赶紧关心我,安慰我,给我一套,增值服务,帮我做个按摩,拔个理疗罐,给我送个理疗器,推荐一个超棒的理疗师,如果顾客是东北大汉的话!他说话很直接,很爽快,但我们却扭扭捏捏,不合她的胃口,他要掉头走了!但当我们也很直接,性情中人时,客户肯定会与您达成交易!怎样判断,他用的是技巧,经验,怎样判断后判断,怎样处理,这就是技巧,经验。销售技巧只是手段,人性是道,满足人性的需要。

房产销售怎么找到客户

  什么是精确顾客,什么是精确顾客?从事销售或行销的人可能听说过一个词叫用户画像!你要分析的是,哪些人会购买你的产品,哪些人会购买你的产品这是你的精准客户,以及这个人是怎样的。例如需要买房的客户,一是准备结婚的年轻人,大多数都会得到父母的支持支付首付,那么我们对接的客户就不仅仅是其中的年轻人,还要准备与年轻父母的关系沟通。这些只是可能买你房子的人群中的一种,只是在这里没有写得那么细,自己可以去试着细分一下,这些年轻人买房子有什么心理,想怎样消费等等,这就是你精准的目标人群,而不只是随便问一个人,你需要买吗?太多的精力和时间被浪费。归纳三点:要专业,要善于沟通,找到目标客户!

  其他营销技巧

  1、查看公司的成交客户,对于已经成交的客户请电话联系跟进,看是否要续约。没有什么关系,如果加入不续约,立即做出相应的决定来开发新客户。

  2、利用自己的经验需要去寻找客户。老练的销售人员用得比较多,新进人员不适用这种办法。长时间从事房地产工作,一看就知道是自己的准客户,可以很快签单。这样的第六感需要长时间的摸索和总结,所以新人也不必着急,多向前辈学习总结经验,这样的第六感才能培养。

  3、借力,通过一些专业行业软件,如QQ群、微信群、云速数据挖掘、贴吧、行业网站等来寻找客户,同时也可以在平台上发布房源信息,有需要的客户会与您联系。

  4、陌拜,这是最传统的方式,这种方式很适合新来的人,通过陌生拜访可以让新来的人迅速了解市场行情。

  5、你必须对你的产品和公司有所了解。销售人员最应该做这件事。假如您甚至不了解自己的产品,如何回答顾客关于产品的问题?销售人员不了解产品的顾客会觉得你不专业,顾客也不会去买。

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