1. 软件营销网 > 互联网资讯 >

抖音的竞争对手都有谁?带货模式真的赚钱吗

  1、抖音的竞争对手有哪些

  目前,中国电子商务产业发展迅速,仅零售电商一年就实现数十万亿的交易量。而且现在的零售电商前三:淘宝、京东、拼多多,加在一起几乎占据了行业90%的份额。产业整体形势似乎大不相同,剩下的就是看头几个电商平台如何争夺份额了。

  但随着抖音、快手等平台入局电商,并不断的进行业务调整,笔者认为,现有头部平台垄断行业的局面,很有可能被打破。

  举个简单的例子,淘宝和抖音。

  电商街上有一家百货公司和一家农贸市场。

  抖音呢,抖音就是这条大街上的一群人。一般人的娱乐活动大部分时间都是在演戏。

  比方说,我在剧团里一边嗑瓜子一边看戏,看到上面表演的衣服很好看,我就喜欢想买一件,工作人员告诉我这旁边的橱柜里就有,让我随意挑选。买完后,我把包里的东西拿出来继续看戏。

  请注意,在整个过程中,有几点需要注意:

  首先,我可能完全不能想到,在剧团外有一家商店,也会有同样的衣服,因为剧团内的这种环境,这种购买流程实在是太顺畅了。

  其次,我可能会想到,外面还有一家商店也在卖这件衣服,但是,懒得出门再去找,看再买。

  最后,我可能会跑到货比三家。假如发现大家都差不多,那以后我基本上见过喜欢的都是戏团买的。若发现有较大差异后会多长时间心眼,多看一眼(但差异较大的概率应该不大,毕竟戏班也不吃素

  从上面可以看出,团队模式是成功的。

  2、抖音带货模式

  但实际上这里有一个前提,什么样的人会成为第一批演员呢?回答是:人们不知道他们有购物需求。由于如果你一开始就想买东西,那么你应该考虑到哪里去买,也就是说,你应该考虑到哪个商店去买东西,而不是一头扎进戏班。

  因此剧团所做的,其实是让原本不知道自己有购物需求的你,突然想起自己其实是有购物需求,然后直接在剧团购买。在这方面,一方面剧团扩大了整体购物需求,另一方面剧团将传统市场的蛋糕分出一部分。

  过去传统的电商逻辑是:有购物需求-我要到哪里去买-确定平台-下订单。戏剧团的逻辑是:没有购物要求-确定平台-戏剧触发-有购物要求-下订单购买。这就是说,团队直接跳过了传统电商竞争最激烈的“购物平台”,因为这个平台在最初就已经确定了。

  概括起来,个人感觉就目前而言,抖音和淘宝实际上是在两条不同的赛道上奔跑,一个是秀场,一个是卖场。但抖音会先收割掉一部分流量,那些后来才会意识到自己购物需求的人会先被抖音抢走,而这些流量在最初属于其他电商平台,而对于这部分人来说,抖音是上游的。

  3、那么问题就出在:

  首先,流量的这一部分,抖音能够截断多少。

  一般来说,理论上说,如果一个人所有潜意识的潜在需要都被激活并得到满足,那么他通常就不会有意识的需要。

  然后要做的就是全面激活潜在需求,具体要怎么做在这里就不讨论了,毕竟还没付钱,这里不是要考虑的问题,至少现在这个单一的小打小闹的逻辑也许还需要修改。

  不过,困难的是,需要在提高用户粘性方面有所改变,毕竟用户停留得越久,激活的需求就越多。这样在内容控制方面就会有更高的要求。

  顺带一提,如果说传统电商寻求突破,就是依靠专业的垂直领域来细分品类,那么秀场模式的电商是否也能拥有这样的逻辑?

  其次,这两条赛道是否会合并?

  作者认为这是可能的,秀场与卖场深度融合的一种形式,使使用者在思想观念上得到整合。虽然目前还没有一种适合的平台模式,但是可以给以上两种人带来极高的粘性和吸引力。它可能需要改变信息载体或硬件。

  以目前的形式,抖音和淘宝两种模式互有交叉,既是竞争关系,又是合作关系,但抖音无疑是更上游的模式,作为高粘性流量的上游或入口,抖音或许可以为现有的电商模式带来突破。

  当然,以上纯属个人观点,不免有不周之处。

本站素材来自于互联网,请与我们联系,转载请注明出处:http://www.1ruanjian.com/a/news/159.html

联系我们

工作日:9:30-18:30,节假日休息

×

恭喜您提交成功

百度推广咨询员会在8:30-18:00以官方电话 021-39185250进行回拨,请您注意接听,谢谢!

了解更多产品资讯